对价格的领会_百度文库

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【洗车价目外】图片免费

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对商品代价领会准确的是

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汽车价值外

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何如清楚品牌旨趣与代价

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文明与价格

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文明与代价观

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价钱增值与价钱增殖的完

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代价与操纵代价的相合和

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认知价格订价法

  

认知价格订价法

认知价格订价法

  理论上讲,顾客对某一产品的认知价值与产品的实际价值有差距时,产品的价格需求性就越低。 越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上,因为随着科技的迅速发展,生产力得到了大幅度的提高,许多产品定价的关键,不再只是单纯地去考虑卖方的成本,还要注重买方对所需产品的价值认知程度。 声明:百科词条人人可编辑,词条创建和修改均免费,绝不存在官方及代理商付费代编,请勿上当受骗。详情 所谓认知价值定价法,就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场营销观念相一致。认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。 认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值。如果估计过高,会导致定价过高,影响产品的销售;如果估计过低,会导致定价过低,产品虽然卖出去了,却不能达到定价绩效的目标。当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解和认识程度大体一致或者低于时,消费者就很容易接受这种产品;反之,消费者就不会接受这种产品,产品就很难销售出去。运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较,准确地确定市场对产品的认知。如果对自己的产品估计过高,会将产品定价过高,如果对认知价值估计过低,自己99年出生小期间(大抵是2003年。又会使价格低于它们能够达到的水平,影响企业实现利润最大化的目标。所以在确定产品的认知价值时,有必要进行市场调研。认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时,具体做法是:企业以计划好的质量和价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时,首先估计消费者对该产品的接受程度,预测这一价格水平下产品的销售量,并据此估算必需的工厂生产能力、投资额和单位产品成本;然后,综合所有情况和数据,测算这种产品的赢利水平,如果盈利令人满意,企业就投资开发此产品,否则,就放弃开发。

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